O que é um Order Bump e Como Ele Pode Aumentar Suas Vendas?
Imagine isso: você está em uma loja comprando um celular novinho em folha. No caixa, o vendedor sugere um carregador turbo com 20% de desconto. Faz sentido levar, não é? Afinal, você já está comprando o celular! Essa estratégia, muito comum no varejo físico, tem um nome no marketing digital: Order Bump.
O que é um Order Bump?
Um Order Bump é uma oferta adicional feita no momento do checkout, antes da conclusão da compra. Diferente do upsell (que geralmente é um upgrade ou um produto mais caro) e do cross-sell (produtos complementares oferecidos depois da compra), o Order Bump é um complemento de baixo valor que o cliente pode adicionar ao pedido com um simples clique.
Por que o Order Bump funciona tão bem?
- Momento certo: O cliente já está com o cartão na mão e decidiu comprar. Oferecer um extra relevante nesse instante torna a conversão mais natural.
- Baixa resistência: Como é um item complementar e de baixo valor, o cliente tende a aceitar sem muita objeção.
- Aumento do ticket médio: Pequenos incrementos multiplicados ao longo do tempo fazem uma grande diferença na receita.
Como Criar um Order Bump Matador?
Para que o Order Bump funcione bem, ele precisa seguir alguns critérios:
- Relacionamento direto com a compra principal: Se alguém compra um curso online de fotografia, um pacote de presets ou um guia de poses faz sentido como oferta.
- Preço acessível: Geralmente, valores entre 10% e 30% do valor do produto principal funcionam melhor.
- Aceitação rápida: O cliente não deve precisar pensar muito. O ideal é que um simples clique adicione o item ao carrinho.
Exemplos de Order Bump em Ação
- Cursos Online: Se alguém compra um curso de inglês, o order bump pode ser um guia de expressões essenciais.
- E-commerce: Na compra de um notebook, um mouse ergonômico com desconto pode ser o bump perfeito.
- Infoprodutos: Na venda de um ebook sobre finanças, um modelo de planilha para controle financeiro pode aumentar a conversão.
Conclusão
Se você ainda não usa Order Bump, está deixando dinheiro na mesa! Pequenas ofertas estratégicas no checkout podem aumentar significativamente seu faturamento sem esforço adicional.
Que tal testar um Order Bump no seu funil de vendas e ver os resultados por si mesmo?
